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第0100章 加一张信用证(2 / 3)

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道能力,经过将近半个世纪的积累,其在北美有数千家网点。

睿侠的店面,有一个非常明显的特点,那就是,大部分都是深入社区的小便利店,甚至吸引了好奇心特别强的孩子们流连忘返。

本身就定位大众用户的环宇-8800计算器,正适合在如此接地气的店面里销售。

另外,高弦心里还隐藏着一个着眼长远的想法,那就是,等待机会,吞掉睿侠。因为,它在不远的将来,会在个人电脑行业呼风唤雨。

人们往往只记得,个人电脑行业发展的早期,蓝色巨人和苹果是风光无限的大明星。

但事实上,在IBM-PC被推出之前,群雄争霸的个人电脑市场里,有三只领头羊,除了广为人知的苹果之外,还有康懋达和唐迪。

因为生来就有睿侠的销售网络,唐迪电脑在IBM-PC荣登个人电脑行业霸主宝座之前,长期保持销量第一的骄人战绩。

由此可见,睿侠的作用,有多么重要了。

睿侠的总部在德克萨斯州的沃思堡,高弦实在懒得跑那么远,但以他现在的地位,又不能像使唤小弟那样,直接把查尔斯·唐迪叫到眼前。

好在,查尔斯·唐迪有公务,要来洛杉矶。

于是,高弦便一边去硅谷转悠,一边等查尔斯·唐迪的现身。

香江棉纺业同业公会的洛杉矶办事处,还是相当有面子的。

高弦在这里招待查尔斯·唐迪的时候,对方不敢有丝毫的小觑之色。

这种拉大旗作虎皮的效果,也正是高弦想要的——哥可不是到处忽悠的骗子!

查尔斯·唐迪显然在来之前,对计算器行业认真地做了功课,在仔细观看了高弦的功能演示,并且自己反复实际操作了一番后,直指核心地抛出了一个问题。

“据我所知,目前市场上的计算器产品,最便宜的也要三千美元,可你的计算器只要五百美元,那它们之间的区别,是什么?”

“问得好,我正想提到这个问题。”高弦目光清澈地直视着查尔斯·唐迪,“三千美元的计算器,自然有它的优势所在。比如,强大的编程能力。”

说到这里,高弦耸了耸肩,“你总不能指望,五百美元的计算器,能够拿去计算微积分吧。”

查尔斯·唐迪笑着点了点头,接受了高弦的说辞,然后一挥手,很豪气地说道:“睿侠想要环宇计算器在美国的独家代理权!”

听了这句话,高弦不动声色。对此,他既不意外,也不反感。

要知道,往米国出口商品,没有上嘴皮一碰下嘴皮地那样简单。

毕竟,米国之外的生意人,都削尖脑袋地想把自己的商品,卖到市场巨大的米国来,甚至不惜算计友商,亚洲纺织行业的内斗就是一个摆在眼前的例子。

再举一个环宇电子的友商做例子,已经研发出“特丽珑”显像管的索尼,为了开发米国市场,社长盛田昭夫举家搬到了纽约,卧薪尝胆地经营资源,成为一本企业界领袖当中前所未见的创举。

基于种种原因,高弦愿意和睿侠达成更紧密的合作关系。

于是,他沉吟着问道:“那么,睿侠计划每年卖出去多少台环宇计算器?”

“至少三千台。”查尔斯·唐迪伸出手指比划道:“但你给我的价格,要降到两百美元。”

见查尔斯·唐迪狮子大开口地直接腰斩了几乎一半的价格,高弦不禁一挑眉头,虽然两百美元,自己也有得赚,但对方未免黑了一点。

注意到高弦神情变化的查尔斯·唐迪,连忙解释道:“五百美元的计算器,摆在睿侠的便利店里,仍然显得贵。”

“狗屁,几年后售价八百美元的唐迪电脑,摆在睿侠的便利店里,也特码显得贵么?”腹诽不已的高弦,讨价还价道:“这样,我们实行阶梯价格。”

“环宇计算器在米国的销量,每达到五百台,就降价一个幅度;直至三千台时,降低到你刚才要求的价格水平。”

查尔斯·唐迪现学现用地操作着环宇计算器,计算了一会后,同样讨价还价道:“销量达到两千台时,价格就要降到两百美元。”

高弦手指轻轻地敲着桌面,继续讨价还价道:“那你要首批一次性采购一千台环宇计算器,并预付货款。”

“这不可能!”查尔斯·唐迪怪叫了一声。

见高弦目光炯炯地不肯让步,查尔斯·唐迪又妥协道:“好吧,我可以下一千台环宇计算器的采购订单,但预付款最多只能是十万美元。”

高弦微微颔首,最后一次讨价还价道:“可以,但你要给我开一个二十五万美元的信用证。”

“如你所愿。”查尔斯·唐迪有些无奈地摇了摇头,“高,你可真难打交道。”

所谓的信用证,是一种国际贸易中较为常用的结算方式。

拿高弦和查尔斯·唐迪的这次交易来讲,查尔斯·唐迪去银行申请下来信用证,交给高弦;等查尔斯·唐迪收到货物后,高弦便可以凭

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