重回七七种田养娃 第549（2 / 2）

较温和，也能控制住脾气，所以很快就调整好情绪，恢复理智。

“跟他们说，如果同意价格不变，咱们这边可以赠送一部分新产品，作为多年合作的回赠。

另外，以后咱们的新产品，也会优先供应关系好的客户。”

价格是绝对不能降的，一旦同意降价，那以后这生意就没法做了。

可不降价，那些老外心里头肯定不舒服，多少还是要给他们一点儿甜头。

赠送一部分新产品，让对方心理舒服点，同时也等于是替明年的订单提前做宣传。

这一点让步，就当做是新产品的推广费用。

如今这形势下，能够维持平稳发展已经很难了，所以该让步的地方，可以酌情考虑。

稳住了

目前来说，参业公司的产品分为几个板块。

以人参为主要原材料的人参蜜片、人参天麻蜜、参茸咖啡等保健产品。

矿泉水、人参花可乐、人参可乐、活力源功能性饮料等饮品类。

还有制药厂所出产的各类药品，以及长白山红参、天然活性参、保鲜参等纯人参制品。

纯人参制品的利润低，不如其他综合类产品利润高，而且原材料占比大。

所以这几年，许世彦有意无意的尽量缩减纯人参制品，而是多发展综合类产品。

在人参产量固定的情况下，尽可能多的创造价值。

历诚容按照许世彦的要求，带着公司的专业翻译和谈判人员，跟外商进行了几次商谈。

最终，大部分客商都同意了参业公司这边的建议。

价格不降，但是参业公司要适当补偿一部分新产品。

应该说，这几年的提前布局，以及研发团队的辛苦工作，在这个时候，显示出了至关重要的作用。

愣生生在人参市场行情持续走低、爆冷的情况下，参业公司维持住了今年的订单，没有因此而遭受太大的损失。

当然，也有少部分客商，坚持不同意这种做法。

尤其是订购了长白山红参、天然活性参、保鲜参的这些客户。

目前国际行情持续走低，人家不愿意承受这样的损失。

这一部分，历诚容在请示了许世彦之后，跟对方商议。

如果对方同意调换其他产品，参业公司这边可以适当予以补偿。

实在是不同意，这边也不至于把事情做绝，非得扣着人家的订金。

会按照订金的数额，发过去相应的货品，中止今年的合作。

以后是否还会再合作，再议。

对此，有客户理解，同意了调换，也有不理解的，叫嚣着以后不再合作。

历诚容带领的团队，不卑不亢据理力争，一切按照合同办事，尽力将损失减少到最低。

历诚容等人费了不少工夫，总算是把客户安抚住，保住了百分之九十以上的订单。

那边商议出了结果，许世彦立即召集人手开会。

商议讨论今年的加工重点，再次削减长白山红参、天然活性参、保鲜参的份额。

这几种纯人参制品，除了今年那少量的订单完成后，暂时不再生产。

将节省下来的原材料储备起来，留作药厂使用。

开完会，公司各部门的主管人员，立刻回去给手底下的职工们开个小会，把公司目前的情况，如实向职工讲清楚。

职工们一听，公司的大部分订单都保住了。

而且公司投资入股的冰山饮料厂、庆丰微生物复合肥厂，目前都发展良好，盈利稳定。

这下，大家伙儿都松了口气。

“这回都把心放肚子里，有咱总经理在，公司垮不了。